其实,你只需用好这六个字,就可以在微信中称王

本文转载自公众号见实

裂变带来的低成本、快速获客这件事,可以说是小程序及背后的微信生态最吸引创业者的能力。随着创业者不断地尝试、微信不断地调整,越来越多东西被逐渐明确,是时候做第一层的梳理了。

比如,想要大裂变,理解和用好这“六”个字就好,**它们是:拼、帮、砍、送、比、换,见实称之为“裂变六字诀”**。

这些字背后是什么意思?为什么它们能带来大裂变?我们可以详细展开看看。

第一个字是**“拼”,拼单的拼**,拼多多的拼。用户可以呼朋引伴,一起拼一件更低价格的商品。

关于拼多多的事情大家听了很多,其实还有很多创业团队用这个字取得很好的效果。如见实前段时间和连咖啡CMO聊,他说连咖啡在做的过程中,和用好“拼”字有很大的关联。

前不久上市的猫眼,他们的增长团队也花了很长时间把拼多多所有的裂变策略全部梳理下来,做成一张非常完整的表格,发现拼多多在每一个环节都设计有裂变的能力,做了很多借鉴,他们的用户增长也很快。过去这段时间,“拼”这个字已经在行业中爆发了巨大的威力。

第二个字是**“帮”。帮忙的帮,帮助的帮,用户在体验产品的过程中需要帮助随时向好友求助。**

游戏早期运用这个字很多。如全球最大社交游戏公司Zynga,入华时与腾讯谈判,正好是我带着团队在对接、测试、运营,上了大量的案例。Zynga做的一切事情都在围绕一个点,即鼓励用户和他的好友发生关系,比如求助,当玩家在一个游戏中进行不下去或希望提速,可以请好友帮忙,让自己快速过关。

**“帮”这个字背后是互惠**,也可以增进双方的友谊。在小程序的很多产品中,同样对这一点有着大量的应用。

第三个字是**“砍”。砍价的砍。这个字细琢磨和“帮”有些类似,常见场景是大家帮我砍个价格。**

这个字用得好的也是拼多多,砍价这个动作天生有很强的利益驱动,并且更易在好友间形成扩散。前段时间流传着一个笑话,说一对情侣分手了,男孩放狠话说我下次来找你的时候,一定是出人头地、让你后悔的;结果三天不到,男孩就给女孩发来消息说:**“亲你在吗?帮我砍一下拼多多”。**

第四个字**是“送”。送礼的送。用户送给好友一些继续或者利益。**

刚刚提到连咖啡,最近一直两杯咖啡很火,另一杯就是瑞幸咖啡,他们将“送”这个字用到了极致。用户进来之后,只要邀请一个朋友进来就会得到一杯咖啡,而如果送新人一杯咖啡,用户自己也会免费得到一杯——**买一赠一,赠一得一**。帮助他们发展很快,前不久腾讯还主动和他们达成了战略合作。

这个字背后另一个有名的产品是微信读书,读书市场非常难做,微信读书能够在高端人群中迅速拉升,凭借的就是“送”这个字。一本书用户可以送给某个好友,对方免费得一本,自己也可以免费得一本,依旧是买一赠一,赠一得一。

第五个字是**“比”,比较的比,比拼的比。**

腾讯大部分产品都有排行榜功能,**或者引导用户之间进行PK**,如曾经风靡微信的打飞机,和刚提到的微信读书,还有微信运动,都有比较和PK功能,引起小程序高潮的跳一跳也是如此。

第六个字是**“换”。交换的换,互换的换。**

今年二手市场的崛起非常快,见实之前也连续报道了很多做二手换物的公司,“换”的需求非常强烈。现在估值最贵的小程序团队享物说,实际上就是“换”,名片类小程序同样是在用“换”的力量,人与人之间互换名片、互换信息等,能够很快将人们关系向前推进一步。因此名片这条赛道,曾有一千多家团队竞争,有一家拿到了高达1.68亿的投资,就是加推。

之前业界梳理出了前五个字。**前几天鉴锋群发了一篇文章,也梳理了几个字,大部分相同,不一样的是三个“换”、“积”、“赚”。**后面两个字也拉动了步数换礼品之类的小程序,也非常火。不过,“见实”不认为“积”和“赚”在裂变的字之中。

我们回顾整个互联网发展时,会发现所有今天成熟的巨头,都可以找到一个字来形容他们。比如百度是“找”,寻找的找,因为他是搜索;阿里是“抢”,即抢购。双11许多商品需要抢购才能买到。腾讯则就是这个“比”字,好友之间互相比较比拼。

当世界从PC时代进入移动和社交时代后,其他两个字都没能进入,唯独“比”字,这不仅仅是因为腾讯,而是因为上述的“拼”“帮”“砍”“送”“换”,加上“比”,都是基于关系,他们的特点是:

**1、都是基于好友之间的关系;**

**2、都是动词,用以增强好友间互动和关系亲密度;**

这是为什么“积”和“赚”不在其中的原因,因为他们可以独立完成,不需要关系,也就没有裂变性。

**还会有哪些字能够发挥巨大作用?**

顺着刚才特点去看,发现会有更多。一是在微博尚未崛起之前,当年开心农场、QQ农场风靡一时的偷菜游戏,就是好友之间互相“偷”、抢车位和朋友买卖也是类似,都是通过好友之间戏谑在增强互动。因此,在这些字之外,关于如何推进关系互动仍然有巨大的潜力可挖。因此,围绕关系的增强,我们还能发现个提炼更多的字,每一个新的字的提炼和运用,都有可能带来巨大的裂变风暴,成就新的独角兽。

**但怎么提炼,会找到最有价值的新的字?**

在畅销书《小群效应》中,我们会看到推动大扩散大裂变的六大驱动力,也就是社交的六大驱动:利益驱动、事件驱动、兴趣驱动、荣誉驱动、关系驱动,地域驱动。

刚才提及的裂变六字诀,其实仅仅用到了三个驱动。分别是:利益驱动、荣誉驱动、关系驱动。这些驱动互相组合成就了这六个带有裂变能力的字。还有三大驱动还在沉默,没有被提炼出来。

我们可以断言:

**如果能找到每一个新驱动力或他们之间的组合背后对应的新“字”,就会形成新的大爆发。成就新的独角兽。**

然而,**用好“裂变六字诀”,就可以安枕无忧?答案还不是**。大部分团队都会碰到一个问题:分享疲倦。简单说,用户不爱分享了。这对依赖分享才能实现裂变、增长的微信生态中创业者来说,几乎意味着增长消失,甚至可能在快速下降。

怎么办?这就涉及到接下来要聊的话题。近期约聊“见实”的创业团队中,大都在关心留存和变现。也就是“新三级火箭”。

首先,“三级火箭”不是新词。例如360曾用免费杀毒软件、浏览器等获得大量用户,用大量服务巩固,最后导引到电商和游戏等高收入的产品中去变现。这就是三级火箭。

但过去的三级火箭的背景实际上建立在漏斗运营模型下,一层层实现转化,大家做的都是优化工作,而社交中是扩散模型,很少的用户就可以带来巨大裂变效果,本质上不同。**今天的新三级火箭中,裂变、留存、变现,三个实际上是一体的,他们构成了最稳固的社交基础模型。**

在这个模型中,做好裂变才仅仅完成了新三级火箭的其中一级,即病毒性。还需要借助工具性来实际解决刚需问题,借助长连接来促进持续的复购活跃。

只是,讨论这些问题的基础都不一样了。在社交环境中,几乎大部分需求都被充沛供应,用户想要的东西,随便一搜都有几百上千一模一样的小程序或账号在提供。因此,在用户什么都不缺的环境下,他的痛点和刚需会是什么?还是很受考验的。

不过,让我们略过那些专业而拗口的分析——如果你有兴趣,“见实”可以后续深度撰文展开或在演讲中展开,其实今天这篇文章,就是近期在几个演讲中深度展开过好几次。如在昨天的36氪大会上,见实围绕这个主题进行了50分钟重度分享。现在只说思考吧:

**能够帮助用户增强关系的玩法,实际上就是强刚需。**

这和裂变六字诀成立的背景实际上是一致的,当我们了解这些,再去看游戏会有一些启发。之前我们去拜访《征途》团队,他们后台的数据非常震撼,几乎每一个部门都说到一点:他们在网游最没落的2015、2016年,上了家族制、小组制、夫妻制等亲密关系玩法,结果大部分忠实玩家自己买飞机票,跑到各个城市,把原来的玩家叫回来,收入迅速回升,从低迷时的几亿上升到十几亿,就是亲密关系带来的变现和增长。这些游戏厂商非常坚定,不单单是在做网络游戏,而是在做亲密关系。

回到前面说到的新三级火箭模型,最早是各种病毒性的玩法打穿了互联网,但随着这部分需求被满足,变得不稀奇的时候,亲密关系缔结下的目标任务会打穿下一个红利时代。要么缔结更好的关系,要么用好已有的关系,通过你的产品和服务,让他觉得和你休戚相关。

因此,当前环境对创业团队的考验是,能否利用好已有的裂变方式,甚至寻找到新的裂变力量。与此同时,还要借助社群运营的理念,不断在用户、产品之间缔结社交关系,去维系持续稳定的留存,才能将增长落到实处。

**顺便说一句,今天下午,见实在组一个沙龙,主题就是“裂变六字诀”,邀请了几个团队分别围绕其中一个字展开深度分享。**

十二赞的商品搜索实现

其实要说很惭愧,虽然我是搜索出身人士,但是十二赞的搜索功能其实在目前是做得非常弱鸡的。不过还是介绍一下这个弱鸡的系统。

十二赞的搜索是基于elasticsearch的。因为业务量较小,所以,到目前为止,还没有用上elasticsearch强大可怕的集群功能。之所以觉得可以拿出来分享一下,是因为这个文案的投入是比较小的,效果尚可接受。

对于在小程序上开店的商家来说,一般商品数不多,很少于超过200的,所以在召加回率和精度上,我们只需要满足召回率就行了。即便搜索结果不够精准,因为商品少,用户一眼扫一下也能找到他想要的商品,搜索只是帮他从原有的上百个商品中把范围缩小到十分之一,就已经很有效了。
另外,也是因为团队小,我们的方案也特别注重精简,能不自己去写代码实现的,就不自己去写代码实现。

好了,上方案。
我们的商品数据是存在MySQL数据库中的,就用的阿里云的RDS。我们运行了一个go-mysql-elasticsearch,这个程序启动时会运行一次mysql_dump,把数据导出进入elasticsearch,然后接下来就会作为MySQL的一个slave,不断地读取MySQL的binlog,同步进elastichsearch。跟我们其他的服务一样,我们把这个elasticsearch和go-mysql-elasticsearch也封装进了一个docker 之中,只对外暴露9200端口来提供服务。

我们之前的ppt介绍过,十二赞的各种内部业务都已经微服务化,这个elasticsearch的服务,也不例外,它工作在es-sec.z.12zan.net:3000上,后端的实例可以有多个es的实例,通过http接口来请求elastichsearch的http接口时,网关 server会自动定向到负载最低的elasticsearch实例来提供服务。

这个方案运行不久,我们就发现一个问题,当我们的MySQL数据库的商品表新增了字段时,所有的后续的数据更新都无法同步的elasticsearch中去了。因为MySQL表的字段比elasticsearch中的字段多了(字段减少啊变更什么的都会导致这个问题)。

谢天谢地,因为Docker化,我们可以轻而易举地解决这个问题。我们的方案,当MySQL的数据表schema变化时,老的elasticsearch实例不变,继续提供服务,但是有缺陷,因为新增的数据没有同步进来;同时,我们新启一个Docker实例,这个实例启动约1分钟之后就同步进来了所有的商品数据,这时是两个elasticsearch的实例都在es-sec.z.12zan.net:3000上对外提供http接口服务,其中一个的数据是老的,一个实例的数据是全的。这时候我们关掉老的Docker上的实例就好了,就实现了索引的切换。用户可能会感受到新商品没有马上在搜索结果里体现,感觉搜索里的商品更新有延迟,但是基本上发现这个延迟的概率很小。

其实,淘宝的搜索的索引切换也有这么一个过程,不过要复杂的多,每天夜里要生成一个全量的索引,切换掉前一天的索引;然后另外有一个实时的搜索引擎,数据全放在内存里,只同步当天的数据变更,对外提供服务的接口将两份数据合并。

运维厨房创始人兼CEO覃健翔先生来访十二赞

作者:欧阳

2018年10月19日,运维厨房创始人兼CEO覃健翔先生来访十二赞,和十二赞CEO黄滚就技术问题做了深入探讨。覃健翔,曾任阿里巴巴搜索技术专家,香江集团电商总经理,2015年创立运维厨房。

十二赞,成立于2017年12月,由上市公司北京酷炫投资。创始人黄滚曾为阿里巴巴搜索技术专家,在阿里巴巴工作了七年。

两位同为前阿里巴巴的搜索领域专家,在一起交流后,又将会撞出什么样的火花呢?

运维厨房CEO覃健翔和十二赞CEO黄滚探讨技术

覃健翔,很多对于互联网行业不熟悉的人,也许没有听过这个名字;但相信很多人都知道苹果应用商店。而覃健祥先生就是立志要把运维厨房打造成:一款属于中国IT运维界的苹果应用商店!

而且目前已经和途牛、大华股份、浙江智啪、二维火等一线的运维界团队有了密切的合作。

而这位运维领域的开拓者,这次选择了十二赞作为技术交流对象,不但是看中了十二赞拥有独有的行业优势,更是看中了十二赞团队不断挑战自我,把一个个看似不可思议的目标,转为现实的精神!

2017年12月至2018年3月,十二赞打造了多款轰动业界的小程序,其中娱乐休闲小程序“寻找像素眼”被知名媒体爱范儿报导,不少玩家在网上写出多篇破解攻略。

从2018年4月开始,十二赞开始全力打造电商零售小程序。今年中秋前夕,十二赞深度合作伙伴一坐一忘丽江主题餐厅上线,月饼上线当日即出现供不应求的场面。

目前十二赞已有电商零售、餐饮点餐、美业丽人、酒店零售等多场景小程序SaaS工具,全力提高商家获客效率。

在获得一系列成功后,十二赞创始人黄滚先生没有满足现状,曾直言:“十二赞的存在,就是要让更多的客户得到最优质的服务。”

为了实现这个承诺,开始在市场上开放免费试用功能,让所有客户都能体验到最新技术成果的同时,获得了大量的客户好评。

凭借着这支年轻优秀的团队,十二赞团队可以最快速的了解到年轻市场的传播风向,以最契合的市场的角度,及时的调整小程序的功能,实现一直走在行业前端的目标。

在本次技术交流中,运维CEO覃健祥先生,也进一步肯定了十二赞团队以客户为先的公司文化。

在十二赞中,始终坚持着“客户第一、拥抱变化、团队协作、激情敬业、诚实守信”为最高准则。

我们需要机会,我们更懂得不断积蓄力量,把握一切机会,客户的要求就是我们需要承载的使命,以为最高的执行力助力达成。

为什么电商平台都酷爱做活动?

问:每到618或双11各类电商平台早早地就开始造势做活动,很好奇这背后除了卖货外还有其他的意义吗?

答:

1 从用户来说,你不做活动,他家做活动,我就去他家买了。既然这样,到最后所有平台都会做活动。

2 打折其实是本性。商家希望打折来促进销量。但是不希望无缘无故打折,你得给商家一个借口打折。虽然打折,商家其实还是赚钱的。

3. 一些技术要求或是运营要求高的团队,是需要拿活动来锻炼和校验团队的。你说你技术好?搞个双十一试试。你说你运营牛卖货牛?搞个活动看看你能卖多少货。你能说资源广人脉好在行业里谁都熟?搞个活动,看看多少多少卖家买你的帐报你的活动。

5. 不搞活动,怎么发数据搞PR?你不见每年双十一,媒体都乐于跟风报道淘宝天猫京东又卖了多少货,多长时间破亿,谁家店是最早破亿?

4 难道一个卖货的平台,不就是应该追求卖货吗?还需要追求卖货之外的其他意义?

腾讯的电商发展是否可以依托小程序?

提问的标题是问电商是否可以依托小程序,正文却是新零售。。。。

如果是问新零售的话,我认为完全可以,可以有9成把握。

如果是问电商的话,我认为,就只有5成把握了。

新零售,更多是零售场景的一个变化。比如,我们在给一些酒店做的业务场景是,在房间的床头放一个小程序码,客人扫码付款,可以订购一些日常用品(比如安全套。。。掩面),也可以点一些酒店食堂的餐食,甚至是预订到机场的送机服务等等。但是这一块,对社交的依赖不是那么强,说微信小程序有机会,其实支付宝小程序也有机会呀。

但是电商的话,需要解决的事情很多,本质是是如何高效率地获取大量的流量并高效地变现。作为电商平台来讲,要解决的事情非常多,运营需要做的事情也特别多,小程序解决了一些点,但是还远远不够。小程序重在方便快捷、打通了支付、方便分享。但是电商的流量怎么来?在线客服咨询系统怎么做的?售后怎么办?物流信息怎么做的?太多需要解决的点了。举个例子,在我们平台开店的很多商家都遇到过这样一种情况,客人通过小程序下单后,填写的地址不清楚,手机号码是错的,这个时候,卖家居然没有任何办法能联系到客户,给客户留个言。淘宝上好歹还能旺旺给客人发个消息。。。

小程序关注公众号组件安排上了!吸粉拉新走起!

最近微信小程序又放大招啦

宣布:小程序新增公众号关注组件

十二赞的程序猿们也按捺不住内心的兴奋了

立马夜以继日为大家开发出来了呢

“一码两用”,体验与留存并存

在以往的情况下,用户在小程序里是不支持识别二维码的。如果用户需要关注公众号,一般要跳转到小程序客服,在里面回复相应的关键词才能获取公众号二维码识别关注,路径多,用户流失严重。

现在这个问题得到解决了,用户扫码进入小程序后,直接在小程序里即可触发公众号关注按钮,一键关注公众号。实现“一码两用”,体验小程序的同时也能让这些用户留存下来了,提高了用户的留存率。

线下复购率将得到提升
      提升了用户留存率,也就意味着用户的复购率也将进一步得到提升。例如餐饮行业,虽然小程序扫码点餐的体验很美好,但真的是“用完即走”。

现在小程序支持关注公众号了,用户扫码点餐的同时也关注了公众号。商家随时可以以公众号消息的形式给顾客推送活动信息,将吸引这批用户再次消费,提升了线下复购率。

  配置流程  

第一步:公众号平台关联小程序
(1)登录【服务号】点击左侧快捷导航栏中的【小程序管理】

在点击【添加】点击【绑定小程序】即可

ps:设置的服务号需要与小程序主体一致。

如已绑定对应的【小程序】跳过此步,继续操作第二步

第二步:开启公众号关注组件

(1)登录【公众号小程序后台】点击【设置】选择【接口设置】 
点击【关注公众号组件】选择【对应的服务号】即可
Tips
配置好了的小程序店铺

只有用户扫描小程序菊花码进入

(直接进入是无法显示的呢)

方可查看到关注公众号小程序的组件。

如何快速搭建小程序商店?十二赞开店流程详解

有生意就有十二赞,十二赞提供小程序开店工具并提供围绕小程序的移动电商营销解决方案。

如何快速搭建小程序商店?您需要按照如下步骤进行:

一、准备工作

标准流程如下:

1.1 注册微信服务号并认证(认证费腾讯官方会收取300元);

1.2 在微信服务号后台复用资质快速注册小程序;

注意:

请完善小程序信息,如名称、图标、服务类目等。

选择相应服务类目,服务类目审核比较重要,请根据您所销售的选择对应的类目。特殊类目需要提交相应的资质材料进行审核。

1.3 在小程序后台开通微信支付,申请微信支付商户号,微信支付商户号审核1-5天,在此审核期间可以操作十二赞后台了(如已有商户号可直接使用,如果不是在小程序后台开通的微信支付可咨询十二赞客服)

二 、在十二赞后台(https://sky.z.12zan.net/)完成小程序商店搭建及微信支付配置,生成小程序并提交审核直至小程序店铺开启

按照如下标准流程进行:

2.1 在十二赞后台(https://sky.z.12zan.net/)商品管理里搭建小程序店铺(上架商品不少于四种)

2.2 在十二赞后台系统设置里完成绑定小程序

2.3 在十二赞后台系统设置完成版本管理直至生成体验版,同时完成系统配置的微信支付配置,查看体验版无误,可顺利完成支付时方可提交审核

2.4 审核通过,发布,小程序上线,小程序店铺正式开启

是不是很简单?那就开始吧!

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准备工作详解:

1.1 微信公众号后台(https://mp.weixin.qq.com/)注册微信服务号并认证:

 

 

 

 

 

 

1.2 在认证好的微信服务号后台复用资质快速注册小程序

 

补充完小程序信息

 

根据实际情况选择相应的服务类目

 

1.3 在小程序后台开通微信支付,申请微信支付商户号(如已有商户号可直接使用)

 

 

二 、在十二赞后台(https://sky.z.12zan.net/)完成小程序商店搭建及微信支付配置,生成小程序并提交审核直至小程序店铺开启

2.1 完成十二赞后台注册,在十二赞后台(https://sky.z.12zan.net/)商品管理里上架不少于四款产品

 

 

2.2 在十二赞后台系统设置里完成绑定小程序

 

具体的对应在小程序后台的如下位置:

 

2.3 十二赞后台系统设置完成版本管理直至生成体验版,同时完成系统配置的微信支付配置,查看体验版无误,可进行顺利完成支付时方可提交审核

 

同时完成系统设置里的微信支付配置

 

这里该如何填写?

登录你的商户号后台(pay.weixin.qq.com),点击“账户中心->账户设置->API安全,自助设置32位API密钥即可(请事先将需设置的密钥用文档记录,设置成功后不支持查看,可支持修改重设;如果此商户号正在使用,请谨慎重置。重置密钥有可能会导致正在使用的商户号无法正常使用), 将重新设置的密钥填写到上图中的相应位置即可

那么API安全压缩包呢?在此下载证书即可

 

查看体验版无误?扫描体验版二维码,进入体验版,点击任何一件商品能够顺利走向支付说明支付配置无误。

 

查看体验版无误后,方可提交审核。注意:每个小程序每天可以撤销审核一次,一个月可撤销10次

2.4 审核通过,发布,小程序上线,小程序商店开启

注意:十二赞的版本会不断迭代,请注意十二赞后台提示及时更新版本,选择最新版本以达到最佳体验。(更新版本需要:提交版本、提交审核、微信审核、发布。)

有生意就有十二赞,十二赞提供小程序开店工具及围绕小程序的移动电商营销解决方案。

如何在小程序后台添加微信支付?

如何在小程序后台添加微信支付呢?按照如下流程开始:

1 登录小程序后台;

 

2 补充完整的小程序信息和服务类目:

 

 

3 记录下小程序后台的设置-》开发设置里的AppId和AppSecret(注意:这里的是小程序后台的)

 

4 进入微信支付商户后台-》产品中心-》APPID授权管理-》新增授权管理-》填写步骤3中的AppId-》至审核状态

 

 

 

 

 

5 进入mp.weixin.qq.com登录小程序后台-》微信支付-》M-A授权-》确认

 

 

6 进入微信支付商户后台-》API安全-》下载证书&设置密钥并记录下密钥(保存证书,密钥设置要求是32位且数字和英文大小写字母组合)

 

有生意就有十二赞,十二赞提供小程序开店工具及围绕小程序的移动电商营销解决方案。

为什么你玩不转小程序电商?淘宝电商专家为你解读核心思想

作者:黄滚,十二赞社交电

商服务创始人。2007年至2016年在阿里巴巴任职,曾担任中国雅虎平台技术主管、淘宝搜索研发专家。

 

 

现在小程序火到有些人一听到小程序都快吐了,但是有的人做了小程序,却一直就放在那里,没有带来任何业务。所以有时候我说,小程序电商已死。

为什么大家人玩不转小程序?一般都是因为,大家在其他的平台上形成了错误的认识。在其他的平台上,多多少少平台都是用流量导入的。随着流量越来越贵,这个平台现在能给商家带来的免费流量也越来越少。像京东啊,淘宝啊,这些平台,能不能在上面开运作得好,除开供应链、营销等通用标准和技能之外,还要看是否熟悉这些平台的规则。在这些平台上,人们最最需要做的就是打造爆款。所有这些平台都是具有马太效应的,购买的人越多,平台越是会把你的商品排在最前面。现在这些平台要做的,就是不断的去把销量做高。这也是为什么很多人会花很多钱去刷单的原因。可以说,每一个在淘宝上开店的卖家,都曾经系统的研究过怎么去刷单。还有很多卖家会在直通车上面投广告,能吸引,客户。但是直通车的投放是非常贵的,我有好几个朋友都是投几天停几天,然后再接着投一阵,再停一阵。我一个做京东的朋友也说,在京东必须要刷单,自己刷一半儿,杀完之后,平台会引流一部分,在完成一半的销量。

这背后的根本原因也是因为流非常的贵,特别贵!!  很多做游戏的,或者做其他的社交之类朋友介绍说,他们的成本已经达到了,100块1个下载。所以在平台上开店的卖家都非常注重平台的羊毛。

到了小程序平台之后,玩法不一样了。微信做事情一向比较克制。微信推崇去中心化,拒绝自己成为一个平台来分配流量。微信的理念是我提供底层基础设施,。具体的引流运营等等操作,有卖家自己完成。微信只关关注规则。在这个大背景下,刷单变得毫无意义。我们曾经也有商家进驻平台之后,匆匆的给自己刷单。我一看就知道这个卖家对微信的规则和玩法不太熟悉。

只制定规则,拒绝直接参与流量分配,这是微信的去中心化的理念。在淘宝上,如果你是一个大的品牌卖家,你可能,只需要报一下活动,一下子就能带来很多的流量。在三五年以前,卖家是很容易在淘宝上出现超卖的情况。我曾经看过一个男装的线下品牌卖家的数据,他平时每天只卖1万块,到了双11的那一天,一天卖了小2000万。这在微信的去中心化的理念下,几乎是不可想象的。微信和京东,淘宝都不一样。这些电商平台是以运营为主导的,所以特别强调直接调配资源。而微信是研究个人产品的,微信是关注方法论,关注增长数据,希望做到缓慢而稳定的增长。如果一开始不去研究怎么带流

 

量,在微信平台上,真的是可以一天下来一个流量都没有。

基于这些背景,在小程序平台上上,我们不能再用之前淘宝和京东的这些玩法。

我们说微信是去中心化时代,那么在去中心化时代,哪些方法是有效的呢。我介绍这么四个。

第一,微信自己不做中间节点,但是还是会有其他小的流量节点存在。我们要和这些大大小小的,流量中心合作。在这之前,很多小程序一出来,号称一天卖掉百万,其实都是借助了一些现在已经存在的流量中心的帮助。从13年到2018年微信公众号已经发展了好几年,商业模式经过不断的打磨,也得到了充分的发展。前几年微信公众号,各种,倒卖,三无产品违禁产品,色情小说的变现模式不断的被打击,现在终于开始尝试,走电商了。电商小程序,要学会和这些公众号主合作。

第二,走社群发展模式。做生意其实相对也比较简单,在销售这个环节,永远都是人跟人,一对一或者一对多的沟通

 

打交道。在微信里做生意也是一样。有了微信群,我们的沟通效率会更高,传播的速度会更快。我之前介绍过,小程序相比网页店铺内,它的好处是分享更便捷。这一点非常重要,我们要充分利用起来。这需要我们的商家构建自己的私有流量池,我们每一个店员跟尽可能地跟每个客户都加上微信,并且让客户帮我们去发展客户。通过把生意带进日常社交活动,实现指数级的发展。

第三,做好内容运营。这其实也是在利用公众号的力量。微信公众号最早发展起来的时候就是做订阅号,提供了一个内容创作和传播的平台。我们十二赞平台上最好的卖家,就是内容制作的能力非常强,每一次公众号的文章推送都能够带来上百单的销量;在开店之间所有也一直是靠内容吸引了粉丝,却没有做好变现。引入十二赞电商小程序,嵌入在公众号文章正文之后,因为小程序成交环节很顺畅,一下子就爆发了。

第四是利用好线下的流量。大家都说,在互联网时代,流量是这个世界的本位货币。所有的流量都不应该被浪费。要想想,手机游戏宁愿花一百块钱去拉一个人下载这个游戏。你可以认为,你的小程序每进来一个人,就相当于你赚了一百块。那如果你的用户,用你的小程序,只是点了一个餐,是不是太亏了?流量,是非常贵的,而且流量是非常稀缺的。没有人说自己不缺流量,阿里巴巴这样的平台每年都要花几百亿,来进行引流。我们如果有了流量,就一定要把它利用起来。现在线下,是非常好的引流的方式。为什么热门地带的小店,面积只有十几个平方,一年却要收几百万的租金呢?因为这个租金包含了店铺所能带来的人流量的价值。既然我们有了这些流量,为什么我们不再利用一次,把这个流量带到线上去呢?我曾经接触过几个餐饮商家,他们都在做,月饼的销售工作。这事应该很常见,很多酒店也会推出自己的月饼。其中有一个餐饮的商家,使用了我们十二赞的小程序来销售月饼,第一天就卖爆了,到目前为止,小程序总的销售已经占到了其他所有渠道出货量的一半了。