常见的互联网商业模式有哪些?

本文转载自公众号一鸣说 作者一鸣 十二赞产品经理
**摘要:**商业模式其实就是企业赚钱的方法,本文总结了目前互联网公司常见的几种商业模式。

互联网公司讲的「商业模式」,其实就是互联网产品创造价值、传递价值以及获取价值的方法。简单来讲,也就是企业通过产品获取好处的过程。这里的「好处」,广义上来讲,包含战略布局、口碑、品牌知名度等比较虚的收益,狭义的「好处」,指的是「钱」。用直白的话来讲,商业模式即盈利模式,是企业获取经济收益的方法和过程。

互联网产品有成千上万,商业模式迥乎各异,但总结起来无非就这几种,或者是其中几种的组合。

**一、广告**

无论是传统行业,还是互联网行业,广告都是一种非常重要的商业模式,不同的是,互联网能够展现的广告形式更加丰富,主要有以下形式:

(1)网页广告。从门户网站时代开始,网页广告就是一种主流的广告形式,在流量巨大的网站挂个广告,每展现一次,就收一次钱(事实上,网页广告的模式有很多种,可以按照展示或者点击等形式收费,这里不展开详述了。),过去被认为是躺着赚钱的模式。网页广告按照广告的来源,还可以分为自营广告和广告联盟广告两种模式,自营广告指的是网站方向广告主收费并展示广告,没有中间环节。广告联盟广告的广告来源于广告联盟,网站方卖给广告联盟一个位置,由广告联盟决定投递什么广告。

(2)搜索广告。(广义上来讲,搜索广告,以后后面出现的几种广告形式都属于网页广告,但是由于其出现的特殊性,可单独成类。)搜索广告的代表产品是Google搜索以及百度搜索。搜索广告比普通的网页广告的先进之处在于可以根据用户的搜索关键词来精准化展示用户更感兴趣的广告,当然现在很多网页广告利用本地cookies也能达到类似效果。搜索广告的主要形式是竞价广告,广告主通过购买关键词的方式,当用户检索该关键词的时候,优先展示广告主投放的广告,之后才是搜索结果。另外使用到搜索广告的产品不只有搜索引擎,很多站内提供搜索功能的网站,均或多或少地采用了竞价广告的方式。一个没有想到的例子是淘宝商城(不包含天猫商城部分),对商家及用户使用均免费,但是商家可以通过付费购买「直通车」的方式将自己的商品优先展示。

(3)视频广告。视频广告很好理解,常见于各大视频网站。视频网站在播放视频前,强制播放一段以视频形式的广告。视频广告相对于图片或者文字形式的广告,展示效果更佳。

**二、增值服务**

增值服务就是一个提供差异化营销方式的过程。对免费用户提供基本功能,能够完成产品的全流程体验,但是如果要体验更棒的服务,就需要进行付费。增值服务的主要表现形式有:会员、游戏道具、虚拟货币及虚拟物品(通过虚拟货币购买虚拟物品)。通过增值服务盈利的模式在互联网行业比较常见,免费是互联网的核心精神,通过免费模式积聚一大批用户,形成良好的生态环境,其中只要个别用户进行付费就能够抵消免费用户消耗的成本,这就是互联网行业相对于传统行业的优势。

**三、佣金**

佣金俗称「过路费」,一般指平台型产品对入驻商家现金流比例收取的费用。佣金模式常见于电商平台、团购平台以及游戏、应用分发市场。其中各自模式典型的代表有:天猫商城、美团、App Store等。很多公司为避免平台使用费,采用了自建平台的方式,缺点主要有两方面,一是自建平台的成本,二是缺少了平台带来的固有流量,有利也有弊。

**四、其他**

以上三种是最常见的互联网商业模式,绝大多数产品一般会包含其中一种或者多种的组合。实际上,互联网产品的商业模式远远不值以上三种,但是很多商业模式和传统行业通用,因此并未单独列出,下面再列举其他与传统行业共通的商业模式:

(1)销售。销售可分为销售实物商品和互联网产品,销售实物商品实际上只是把店铺搬到了网站,通过售卖商品盈利,区别仅仅是渠道变成了互联网。销售互联网产品主要有售卖云计算、API接口、软件等等。

(2)付费学习。网课目前已经成为了一种比较常见的学习形式,比如网易云课堂、三节课、知乎Live等,互联网行业的很多细分工作模块,例如产品经理、运营等岗位,来源于互联网,岗位技能学习用互联网教学的方式再好不过了。

上面我总结了几种常见的互联网商业模式,实际上,互联网商业模式应该远远不止以上所罗列的这些,如有补充,欢迎读者提供给我。商业模式并无优劣之分,黑猫白猫,能抓老鼠的就是好猫,同样,无论任何商业模式,能够给公司带来价值的模式就是好的商业模式。很多产品的诞生可能不是为了获取经济利益,尤其在BAT之间非常常见,更多的是从战略布局方面进行考虑。另外很多免费开源软件,公司并不从软件本身获取利益,仅能通过用户的赞助勉强维持公司的运转,赞助这种模式能否称作为商业模式,目前也存在争议。

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