一位创业者投入近50万资金去做小程序,这事做的很钟情

本文转载自公众号见实
没错,正是这款「方言读诗词」小程序,由个人创意思路出发,而后找的外包团队开发出的产品,是有点意思科技创始人向阳自己投了近50万资金。

目前有点意思科技正在招募技术大牛合伙人,和志同道合的朋友,一起构建中国方言诗词库;同时,创始人向阳告诉见实,这个项目还正在融资当中;另外,有关方言读诗词的矩阵小程序产品,还会在2019年大力推进。

小程序“方言读诗词”作为首款将方言与诗词结合的产品,是有点意思科技切入小程序赛道的产品之一,用户群主要是“宝妈”和“小镇青年”。产品的社会价值在于“创建并完善中国方言诗词库”。

**关键词:**“方言”“诗词”,是一款语音载体的小程序

**核心裂变玩法:**轻松赚元宝、元宝换礼物

**如下,Enjoy:**

**图:方言读诗词创始人 向阳**

**见实:最早是怎么进入小程序行业的?**

**向阳:**我一直从事文化传媒行业,积累了很多人脉跟资源,刚好2017年底时关注到小程序。当时第一批出来几十款小程序,挨个去体验了一下,发现它免下载、且在微信巨量用户的生态池中,就想在小程序端做点事情。

我们觉得工具类的小程序比较适合,决定快速做一个声音类产品,检验想法是否正确;当时开发的产品是「声音相册」,也是由于大家平时用微信功能,用的比较多的是语音,恰逢过年,中国人最大的需求是人脉、交往,送祝福是很好的方向。

「声音相册」小程序做起来很快,第一次用了不到半个月时间。

我们设想了一些有意思的玩法,针对亲情、爱情、友情,我们设计了三种玩法,通过小程序录制60秒以内的话,可以是祝福,也可以是平时不容易说出口的一些话,但只有声音还是会显得单薄,就想到可以增加图片功能,制作九张卡片。我们还为这三种关系,各自添加了不同类型的背景音乐。

**见实:怎么启动的?**

**向阳:**当时做小程序的团队还比较少,我们和几个朋友,成立了一个项目小组来共同开发,抱着实验的态度。「声音相册」小程序上线七天,就冲到阿拉丁成长潜力榜的14名,数据非常好。从大年27开始,到正月15结束,纯靠朋友扩散获得了接近6万的用户量。

上半年小程序很火,出了很多爆款。不过我们的投入不算多,带着玩票的性质,所以目前总用户不算很高。

**见实:为什么又做了方言读诗词小程序?**

**向阳:**方言读诗词是我们很用心做的一个项目,还是想做声音类的小程序。去年诗词大会很火,我们自己也是做文化行业的,就想怎么把传统文化跟小程序结合起来。

在中国古代,诗词不是拿普通话读的,唐代都是可能拿各地的语言来读的,尤其像粤语等各种方言,读出来的诗词其实很有韵味,就想做这么一个事情。

**见实:开始是怎么做的?**

**向阳:**我们设定的目标人群主要是宝妈群体,因为很多妈妈想教孩子读诗词,小程序最方便,打开就可以用。

最早开始第一版有个排行榜,全国有大概34个行政地区,每一个行政地区都有自己的方言。我们先拿了一个全国的排行榜,比如我是四川人,四川的方言不管成都话也好,或者绵阳话、庐州话,都统称四川方言。当用户贡献一个方言读诗词作品,它的点赞量就会累计到这个地区的排行榜。

第一版是希望各个省来打榜,但发现吸引力还不够,就改了第二版。为了维系用户的持续热情,我们做了一个积分系统,让用户上传作品,或者得到点赞、播放量,能得到相应的积分,用来换取礼品。

运营一段时间后,发现数据的增长并没有太多。我们判断可能市场上有一些挺好的交互模式,但并不适用于每一个小程序。方言读诗词需要用户去上传、读方言、读诗词、点赞,这种玩法下,分享才是重点,因此我们想做一些功能,让用户和别人一起读,或者老乡共同读,不同的方言一起读,或者跟明星读,这种分享才是我们要抓的重点。

我们正在计划第三次改版,会找到国内的艺人或者艺术家资源,比如让一位名人用河南话读静夜思的前两句,后两句给到用户来读,有点偏小游戏的性质。

一方面呼吁大家保护方言,一方面中华诗词的确是很美的,我们要把它传承下去。也就是,感受方言之味,品鉴诗词之美。

**见实:踩过什么坑?**

**向阳:**方言读诗词上线以后,我们总结过几点,第一个是因为我们不是全职团队,时效性会差很多,关于改版、界面、交互等问题上的考虑也欠周详。第二个是很多小程序是先确定场景再设计产品,而我们先设计有创意的产品,再去找匹配的场景,比较费力。第三个坑是审核,微信小程序的审核过于严苛,且标准不够明朗,有时很浪费时间。好在整体上没有什么大的问题。

**见实:到现在投了多少钱?**

**向阳:**接近五十万。第一款是实验产品,不到五万块。但第二款产品光开发就用了接近二十万,再加上其他项目、推广等费用,差不多就这个数字。

**见实:赚到钱了吗?**

**向阳:**没有,我们连广告都没有做,产品还在持续打磨中,并且我们的定位更偏情怀一些,不是很迫切去做商业利益的诉求。

**见实:会考虑更多形式吗,比如短视频?**

**向阳:**我们分析过短视频,一般都是主播、网红进行展示,用户更多只是看,因为并不是每个人都有能力或意愿去露脸展示自己。但声音不一样,声音很婉转,多变性也很大,所以单独做声音是很有意思的。

在做这个产品的时候,我们更多把它当成线下的项目在进行,一直在思考语音到底怎么能玩起来。方言真的是一个很好的切入点,大家基本都会说方言,而且它是一个非常强的关系链,很多人微信里都有几个老乡群同学群,在这里交流是用家乡话。诗词也一样,谁都会背一两首唐诗宋词。

**见实:长远角度怎么看你们在做的事?**

**向阳:**整体上我们非常看好微信小程序生态和未来的前景,今日头条等大家都在做小程序,未来人们肯定不会用APP的,因为太麻烦了。再就是我们一直看好文化市场,文化是永远不会受到太多冲击的市场。

我们想打造中国首个方言诗词库,当用户用家乡话朗读完一首诗词以后,我们会发一个证书给他,说这首方言诗词已经被我们征集进方言诗词库,有一个唯一的识别码。这是给到用户让他们发朋友圈去炫耀的,实质上也确实是诗词库的积累。

这一两年各省市都在搞中小学生诗歌朗诵大赛,比如我们现在在聊深圳的一个课改小组主任,就在负责诗歌大赛的课题。如果能把深圳做成一个试点,把一百多所学校的诗词大赛搬到小程序上,那这个就是一个很好的点。

我们的初心是想通过这样的方式把方言留下来,把乡音留下来。

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