我拆解了几个小程序的玩法,一起看看?

本文转载自公众号见实

子见最近拆解了8个小程序产品的玩法,“见实”请对方一起发布出来和大家切磋,分别是:

1、萃店:短视频+社交电商小程序;2、混沌大学赠送会员活动;3、柠檬记账:抽奖+红包小程序模板;4、我的掌上书店–分销微创新;5、关于蜗牛阅读书评点赞功能的一些思考;6、千聊送书活动;7、猫卡小程序拆解;8、WPS打卡领会员案例拆解

也欢迎大家分享自己的心得体会、观察,欢迎将稿件随时传递给见实一起发表。文章底部有作者个人微信号,也欢迎勾搭。

**如下,****Enjoy****:**

****萃店:短视频+社交电商小程序****
**一、产品结构**

**二、目前玩法规则**

1、切入角度:结合短视频+社交电商小程序的风口,产品切入点还是比较新颖的

2、引导分享

①分销体系—成为萃店卖家:在萃店有交易可成为“实习卖家”,在萃店累计消费达到500元即可成为“正式卖家”,正式卖家可获得更高比例佣金,目前分销体系还处于初级阶段;

②引导拉新:新用户通过分享进入,分享者和新用户均可获得666萃币,100萃币=1元人民币;

③拼团:结合社交电商最成熟的拼团玩法。

**三、简析**

看得出来目前这款产品还处于初期阶段,但是产品的布局是很大的。

1、分销体系:目前的产品还比较少,分销体系还不是很完善,但是方向应该是往二级分销方向走的,可能会走向类似于连咖啡这种方向;

2、To C和To B相结合:目前的萃店是To C的,商品的供应是有限的,后续应该会有To B的策略,需要侧重于品控和商家管理方面;

3、积分体系:目前已有“萃币”,100萃币=1元人民币,积分体系对产品的拉新裂变和用户留存方面很重要,分享可获得萃币、每日签到可获得萃币等等;

4、短视频+社交电商:短视频的带货能力在抖音已经得到了验证,后续是否会加入直播?

**四、亮点**

1、切入角度:结合短视频+社交电商小程序;

2、介绍产品的短视频和封面都是卡通形象,视频内容比较幽默, 有比较强的视觉冲击;

3、文案比较幽默风趣,整体感觉比传统货架电商来的新颖。

****混沌大学赠送会员活动****
**一、用户流程**

丨点击进入H5页面,获取用户授权

丨点击领取7天会员

丨填写手机号输入验证码

丨领取成功

—提示“分享延长7天会员”,赠送3名好友延长7天

—提示打开APP上课

—引导加群,进群可多领一堂体验课

**二、亮点**

①玩法规则:赠一得一玩法上的微创新,不需要分享即可获得7天会员,容易获得用户好感和信任感,想要获得更长时间会员再分享;

②用户分享角度:利他的角度,赠送7天会员给好友;

③UI:新用户“立即领取”会员的页面UI有质感,作为用户有点击的欲望;

④助力通知:利用短信息解决用户助力的时候没有通知的问题。

**三、可优化点**

进群的动力不足,诱饵比较弱

**四、可复用及创新**

1、玩法规则:分享即赠,想要延长福利使用时间再分享;

2、可复用行业:

—会员类:如摩拜、ofo、QQ音乐会员等等,用户分享之后,新用户点击即可获得x天会员,想要获得更多天数的会员再分享;

—课程类:类似熊猫小课,赠送即可获得此课程,想获得另外一个课程需分享;

**3、结合服务号**

用户流程:识别海报——关注服务号——领取会员或者课程——进入详情页——引导继续分享/下载APP/进群,新用户助力通过模板消息完成。

****柠檬记账:抽奖+红包小程序模板****
**1、用户流程**

**丨点击进入小程序**

\–老用户文案提醒“您不是新用户,不能为xx助力呢~”

\–新用户获取用户授权,文案“授权了之后才能给TA助力,一起赢10元奖金哦~”

**丨进入小程序抽奖首页**

\–点击“开始抽奖”,文案提醒“邀请3个新人等于1次抽奖机会”

丨点击“继续邀请”,小程序发送好友或群

丨三人助力,开始抽奖

丨抽奖获取随机倍数金额

丨点击“我的钱包”–“提现”,秒到账

**2、玩法规则**

①新用户参与活动即可获得1元基础奖金,在基础奖金的基础上进行抽奖翻倍,但是基础奖金无法提现,需邀请好友完成抽奖后才可以;

②邀请3位新用户助力获得一次抽奖机会,之前点击过柠檬记账小程序的都是老用户;

③可无限邀请,奖金上不封顶;

④抽奖倍数:抽奖轮盘上面共6个抽奖倍数区域,两个3倍,4、5、6及10倍分别一个。

**3、玩法亮点**

①将 助力+抽奖+红包 结合一起;

②抽奖必中,极大的获取了用户信任,参与即可得一元,在一元的基础上进行抽奖翻倍;

③提现秒到账,再一次获取用户信任,活动很真实;

④一天只能提现一次,增加用户留存及召回;

⑤获客成本分析:就算抽奖中的是最高倍数10倍,3个新用户助力完成,最高3.3元一个用户;

**4、可优化点**

①新用户助力后无模板消息提醒,3人助力后是有模板消息提醒的;

②页面可增加一个动态消息提醒,如“xx获得了xx现金红包”,进一步刺激用户的参与感;

③如果出现羊毛党会使活动效果打折。

**5、可复用及创新**

①完全可以直接复制这个玩法和逻辑(有点直白),诱饵可以是现金,也可以产品、优惠券等;

②可复用到H5,邀请新用户关注公众号获取抽奖机会,任务宝+抽奖的模式。

****我的掌上书店–分销微创新******1、流程**

丨扫码识别

丨关注服务号

丨服务号弹出规则说明软文及“开店申请结果通知”模板消息

丨点击模板消息及菜单栏“我要开书店”生成自己的海报

**2、玩法亮点**

①最大的的亮点在于对分销的包装,读者自己开书店,会有主人公的代入感及趣味性;

②隐藏的二级分销,在个人中心可查看到直接推广可间接推广的人数;

③非活动期间—需充值29元才能开书店,自己可查看全部书目。

**3、可优化点**

关于奖励规则无任何说明,第一次进入不知道是二级分销,以及奖励机制也不知道。

**4、可复用**

①包装角度值得借鉴,用户以主人公的意识去做这件事情,更加有趣味性及代入感;

②玩法规则可借鉴千聊珊瑚计划,加入根据销售额及邀请人数的奖励机制,使用户更有动力去做这件事情;

可复用行业:

\–电商:用户开自己的小店,卖衣服、卖零食…

\–知识付费平台:开自己的知识店铺,目前已经有类似功能或者案例,例如千聊的知识通商城、小鹅通的内容分销等

\–更有趣味的其他行业,例如连咖啡

****关于蜗牛阅读书评点赞功能的一些思考****
**1、玩法规则**

|查看完书评底部会显示“用生命点赞”的按钮

|用户点赞,点赞按钮会呈现动态效果,赞完以后会由红色变成灰色

|点赞完成以后,会提示赠送一分钟读书时长给作者

**2、亮点**

①文案提示:关于点赞、赞赏、抢票为他人加速等等,文案变得诙谐幽默一点会使用户完成这个动作的几率提升。

②动态展示:用户完成这个动作会有新鲜感和视觉享受,这一点自身作为用户感觉很不错。

③利他机制:点赞给作者增加读书时长,一方面是对优质内容输出的支持,另一方面是用户对优质内容的反馈会与帮助他人相结合。

④显示多少人已赞,这是对优质内容的直接筛选机制,也是直接反馈给用户优质内容的一个判断标准

**3、开脑洞**

①点赞机制已存在的运用:小灯塔的集赞解锁课程、小鹅通的集赞功能、集合派小裂变等小程序任务宝的助力机制等。

②关于内容ugc平台可运用及创新。

**a、从支持作者角度:**

-平台可将点赞功能与调动优质内容输出相结合,设置等级集赞数量制度,达到不同数量的赞作者可获得不同的奖励。

-同时可以设置为一个内容输出者可以运用的功能,鼓励读者点赞及分享传播,用户分享达到多少人给予奖励。

**b、鼓励用户参与及传播角度(以蜗牛阅读本身为例):**

-用户点赞可以是双向奖励机制,点赞会给作者带来奖励的同时,自己也可获得一定的奖励,比如点赞自己也可增加一分钟读书时长;

-读者自己点赞后,分享给他人帮助自己助力点赞(类似于帮别人点完抢票加速包以后,会提示分享)之后自己可获得时长增加,同时助力点赞者也可以获得时长,形成传播的闭环。

**c、关于a、b机制给平台的好处**

-可作为一种功能,让内容输出者自己运用,鼓励用户点赞及传播。

-页面用户pv及uv的增加,有利于平台接优质广告,比如置于页面的底部的广告。

-有利于平台影响力的传播及用户自传播。

****千聊送书活动******1、工具**

自行开发的任务宝系统

**2、流程**

丨识别海报

丨弹出模板消息及引导话术

\–丨提醒“无需邀请即赠送50G电子书资料”

\–丨点击进入,提醒关注公众号“人生省钱学”领取

丨几分钟后弹出图文消息,引导加个人号进群拿福利

丨发出海报邀请助力

丨弹出助力模板消息提醒

\–丨模板消息提醒入群,否则活动无效

\–丨点击模板消息,弹出个人号二维码

\–丨添加个人号

\–丨弹出话术及邀请进群

丨完成任务,模板消息提醒领取奖品

丨点击模板消息,弹出公众号“求职省钱学”二维码页面

丨识别二维码,关注公众号

丨弹出自动回复,引导填写收货地址

丨填写收货地址

**3、活动细节及亮点**

①全程引导了 添加2个个人号+其他两个公众号。

②在最关键环节-领取奖品的环节引导关注其他公众号去完成,这个步骤的导流效果是很高的。

③扫码关注后,弹出模板消息提醒“今天只需邀请18人,9月29日12点恢复邀请28人”给与一种时间紧迫感。

④扫码后自动回复消息话术中,告知活动的真实性及无法发货的地方,增强了信任背书。

⑤回复数字可以查询单号,这一点进一步增强了用户信任,通常的任务宝活动是无法查单号的。

⑥几分钟后的图文消息邀请加群,图是优惠券图样,诱饵是百万宝妈免费学习群,给与视觉上的吸引。

⑦模板消息全部采用的是“任务完成提醒”模板,有利于提高用户的召回率。

⑧海报上注明:完成任务48小时内发货,这个点值得借鉴。

**4、可优化点**

①回复数字并没有公众号回复,影响用户体验及参与度。

②海报:

\–二维码覆盖到了上面的字。

\–整体配色及设计不够吸引眼球,重要的元素如“发货时间”、“限时199元课程福利”不显眼。

③对于进群这个环节,作为用户视角诱饵吸引力不足。

④整体流程偏长及分支流程较多。

**5、可复用借鉴**

①模板消息的采用可借鉴,任务完成提醒对于用户的召回及继续分享去完成任务有利。

②可以查询物流信息这个细节可以借鉴,这是用户很重要的一个需求。

③在填写收货地址这个步骤引导关注其他公众号,用户有动机去完成这个动作。

④购买的任务宝系统使用中可优化环节:

\–用户扫码后,自动回复消息可提醒添加个人微信号查询物流向个人号导流。

\–活动结束后,可推送模板消息或公众号消息继续引导加个人微信查询物流,进一步向个人微信导流。

\–模板消息的设计思路

**6、疑问点**

扫码后回复的模板消息及几分钟后的图文消息提醒,利用什么工具可以实现?

****猫卡小程序拆解******1、小程序标签**

猫主人的垂直社区、PGC、社区平台、电商变现、猫版宝宝树

**2、用户分析**

①用户构成:猫卡的用户有70%是女性,70%以上在18-29岁,以90后、95后为主。

②用户标签:吸猫、孤独、压力、“空巢青年”、精神寄托。

③用户特征:与社交电商的用户高度重合。

**3、小程序构架流程**

**4、亮点与创新**

①切入点:抓住很垂直用户的一个需求,极快的获客速度证明了这个切入点是正确的。

②用户痛点抓的准:现在的爱猫人士把猫咪当做孩子一样去养,这样的平台不仅可以记录喵生,也是对外展示的窗口,猫咪领域“宝宝树”。

③用户构成利于变现:主要占比用户是年轻人,同时是社交电商用户,消费能力不需要担心。

④产品本身比较新颖且具有可玩性。

**5、可优化点**

①引导分享不够充分:比如在首页“投食”按钮处,这是用户访问量最大的页面之一,同时用户有动机去完成这个动作,增加分享按钮可以扩大传播度。

②变现能力不够:目前的电商兑换系统不能很强刺激用户去消费。

**6、可以增加变现的方式**

①利用积分系统引入广告,查看广告可以增加能量;

②增加或跳转宠物医生系统;

③电商系统引入分销体系,绑定下级完成相应动作可以获得能量或者现金奖励。

****WPS打卡领会员案例拆解****
**\#多个行业可复用#、#小程序:我的WPS#**

**一、案例标签**

\#打卡瓜分奖励#、#分享奖励加倍#、#拉新促活#

**二、用户流程**

**三、玩法规则**

◎每日免费参与挑战,每多一个人参与系统奖励吃会员天数增加一天;

◎次日8:00-13:00为打卡时间,这此时间段打卡可随机瓜分头一天奖金池的会员天数,最少1天,未打卡不参与瓜分;

◎邀请其他用户参与活动(获取了用户信息即可),次日获得奖励在原基数上翻倍,邀请一个人增加2倍,两个人增加4倍,以此类推,但是最高天数不超过99天;

**四、玩法亮点&可复用**

◎打卡的及时激励反馈:打卡通常是活动完成后给与奖励反馈,当日打卡第二天给与奖励反馈可以刺激用户更高的参与性;

◎拉新与留存的同步进行:每日打卡瓜分会员奖励池,刺激用户每日参与活动;同时每日都可以分享用户参与奖励翻倍,不断给与用户分享的动机和欲望;

◎邀请用户成功后的实时模板消息通知:与分销实时到账同理,很强的激励反馈;

◎随机瓜分奖金池:增加了活动的趣味性

**五、可复用(随机瓜分or 完成任务确定奖励)**

◎知识付费&电商平台会员、k12、共享单车会员 等都可以复用

例:k12行业—编程猫、编玩边学:

◎随机瓜分的玩法:每日参与打卡即可增加课程天数的奖励池,分享一个群即可奖励天数翻倍,最高获得天数需限制;

◎完成每日任务确定奖励:完成每日打卡即可获得确定天数课程的奖励,分享到群增加奖励,分享到群增加固定天数

**六、可优化点**

1.缺乏用户参与的动态展示。

2.获奖显示天数的矛盾和用户疑惑点。

◎首页已显示最高抢99天,但是排行榜显示前三名分别是914天、718天、705天。

3.排行榜可以显示更多排名。

◎虚荣心和参与感:用户看见自己在排行榜更加具有参与感,而排名靠前又可增加用户的虚荣心。

4.打卡后的对外展示缺乏:

◎打卡后生成海报,引导用户分享朋友圈,用户识别海报即可给与天数奖励,文案可参考“我已参加打卡x天,已获得x免费会员”

**七、底层逻辑**

人性的贪婪

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